事件的潜在客户生成文章
我将一般性地讨论如何建立有效的数字通信来推广活动。线上和线下都是如此。
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音乐会或会议的lidgen如何向那些不沉浸在该主题中的人展示自己？
那些没有沉浸在活动主题中、没有持续围绕主题开 b2c传真 展工作的人如何想象活动的推广？他们认为，既然和交通打交道，一切都会照常进行。他们想象他们将在波浪号上制作某种登陆页面，为其设置 VKontakte 或 Yandex.Direct 目标，最先进的将执行这两个选项，通过 Yandex 钱包将一些付款附加到登陆页面，然后魔法 - 一个房间满了，口袋里装满了钱，您就可以飞往美丽的巴厘岛。
事实上，当真正的工作开始时，事实证明并不是一切都那么美好，工作要复杂得多，它很复杂，它需要认真的态度才能让你能够收获满堂彩。这是一个紧张但非常有趣的利基市场。如果你工作正确，那么你就有钱，但如果你工作不正确，那么你就没有钱，也没有神经。
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会议启动时遇到的问题
我会告诉你我在推广会议和其他活动（包括音乐会）时遇到的问题。
这里的主要问题是准备时间很少。当人们向我提出这样的促销活动时，我总是会问距离活动还剩多少时间。如果他们告诉我需要两周，我会立即拒绝，因为这不现实。在这样的时间内组装一个大礼堂并准备好一切是不现实的。也许蓝色直升机上也有这样的巫师，但我不是其中之一。但到目前为止我的实践表明，我们至少需要一个半月的时间来宣传活动、准备、创建落地、建立流量等。
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促销算法
我会给你一个我已经制定好的分步算法，一个你需要遵循的清单，不要跳过任何步骤才能填满大厅。
我将算法分为 4 个主要阶段：
准备阶段。
推出和销售。
活动期间。
事后。
只需 46 个步骤即可成功举办活动。
准备阶段
它也被称为“你怎么称呼这艘船”。如果你称一艘船为“麻烦”，那么它就会像麻烦一样航行。
因此，有必要制定一个关于如何启动、推广和营销我们的活动的策略。这些应该是您将采取的分步行动，在什么平台上，使用什么工具，与什么团队以及您应该取得什么结果。那些。你应该在开始工作之前就计划好这一切。
接下来我们写会议、活动、音乐会的描述。我们做了一个很酷、很有趣、很畅销的描述。如果这是一个会议，那么列出演讲者名单、他们的标志、成就，这样当人们看到这些演讲者时，他们就会想去参加这个活动。如果这是一位音乐家，那么您需要来自音乐会的精彩视频或视频邀请，这位音乐家的整个传记，以便即使那些对他知之甚少的人也可以阅读、聆听他的音乐并想去参加这场音乐会。
接下来，我们准备初步设计，即本质上，我们正在制作一本品牌书：我们所有的包装、广告创意、组团、登陆、网站等将以什么颜色、什么形式呈现。
我们创建一个登陆页面或登陆页面，一个VK组。那些。某些点会将人转化为我们需要的行动，例如，从点击到注册活动或购买门票。
我们创建并填写当今可用的社交网络 - VK、Telegram、YouTube。我建议使用所有三个来源，因为您可以通过某种方式吸引观众。
如果您的销售不是自动化的（例如，您没有聊天机器人），那么您很可能会有一个销售部门来销售。因此，在启动之前，你必须想清楚你的销售部门的工作规则——谁来打电话，说什么，如何汇报，谁来管理，所有数据、指标、KPI等将在哪里输入。所有这些都需要提前考虑清楚，以确保您的销售团队按照您希望的方式运作。我们在那里招聘员工，进行培训，或者邀请现成的销售部门进行外包。
接下来我们连接获取，有很多，你可以选择任何一个。最好选择注册速度更快、完成所有工作并提供灵活技术支持的产品，因为您仍然需要以某种方式与其进行沟通。
确保连接 CRM 和 Web 分析，在 Yandex.Metrica 等中设定目标。如果您有电话，我们会连接 IP 电话，以便可以监控和收听。
当然，理想的情况是对整个平台进行端到端的集成。在准备阶段，您需要向演讲者或音乐家请求视频邀请，最好是多种格式。它应该很短，最多 20 秒，从不同的角度。
第 2 阶段：发布和销售
当我们准备好之后，我们所说的热阶段就开始了。我们总是庆祝第一张票售出。
在此阶段，我们准备并启动 VKontakte 目标 MyTarget。我们还在 Yandex 中设置了上下文广告。如果您从事活动，切勿将所有流量投入一个来源；一定要将预算分成几个部分，因为您永远不知道哪个渠道会起作用。您需要您的潜在客户随时随地看到您的广告。为此，您需要采取尽可能多的广告位置和平台 - YAN、搜索、重定向、VK feed、群组和帖子。
音乐会前的接触点越多，人们就越有可能记住这场音乐会并想去参加它。正如我的实践所示，大部分销售发生在上周。人们并不关心三个月前价格低了一半，所有好地方都卖光了。他们常常等到最后一刻。
接下来，我们将协调农作物。我们找到了 VK 和 Telegram 群组。因为音乐会和活动是当地的话题，那么你需要寻找当地的城市公众、团体、影响者等。
我们准备电子邮件营销和 VKontakte 时事通讯。我们与博主合作，与外部广告（广告牌、媒体屏幕）合作。我马上就会说，外部广告并不总是有效，而且广告牌非常昂贵。一方面，你需要线下使用，但不应该投入很多资金。
我们正在寻找合作伙伴和赞助商，让他们给你钱买门票的流量，投放赞助广告等，广告基地，礼物，帮你宣传演唱会。
同样在发布和销售阶段，我们必须考虑战略的后续步骤。首先，我们将所有与我们互动的人收集到聊天机器人、新闻通讯、群组、电子邮件中，以便您可以有针对性地与该人互动，并确定他是合格的潜在客户。
接下来，我们收集电话数据库，以便在销售部门打来电话时进行冷拨电话。我们收集邮件进行邮寄，并为那些怀疑的人创建一个后续链。请务必在活动前 7 天、3 天和 1 天提醒我们。如果你不这样做，你可能会失去一整层等到最后一刻才买票的人。
团队中的游戏化也很重要。在这篇文章中，activebot 服务与轮盘赌相关联，您可以在轮盘赌中旋转卷轴。共有100个奖品可供争夺，这样做是为了让竞争更加广泛，每个人都有机会获胜。有 2 个奖品，但许多人根本不会参加，因为它们更难赢得。在这 100 个奖品中，门票有 50 - 20% 的折扣，它帮助激活了那些可能没有去的人，但促销代码激励了他们。在使用的 50 个促销代码中，大约有 30 笔销售额。置顶帖竞争，首要条件是点赞，然后用暗语写评论，然后订阅简讯。所有这些都可以使用 activebot.ru 上的模板来完成，它很便宜 - 大约 500-700 卢布。
比赛结果，总覆盖率9,804，超过2,300条评论（分成两半，因为每隔一条评论都是机器人的回复），转发87次，点赞285个，参与人数152人，获得奖品94个。 126 人加入该团体是为了获得象征性的奖品——折扣、亲笔签名海报、精选、购物者等。
我们还使用了VK目标，一切都依靠它。我们同时在新旧办公室工作。我们的活动有 2 个主要目标 - 订阅 VK 活动的流量和票务聚合商的流量。第三个支持活动是对互动者进行额外的重新定位。不幸的是，我们不能排除那些已经购买的人。
我将告诉你目标受众是如何聚集的：
关键词是艺术家的名字和他参与的团体。
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