信息业务中 VK 的有效播种：微妙之处和生活窍门文章
本帖最後由 ashammi298@gmai 於 2024-12-29 16:55 編輯Yagla 团队运营着一个出色的电报频道，他们在其中发布有关商业和营销的专家意见和原创长读物，其中许多内容不会出现在该网站上。请务必通过链接
案例：预算1,162,388₽
我将立即向您展示一个相当好的农作物案例研究。这是具 新加坡号码 有 自动网络 研讨会渠道的信息业务项目之一。我们已经花费了超过100万卢布。
使用自动网络研讨会漏斗进行信息业务中 VK 播种的案例研究
以下是我们在一段时间内创建和测试的几个广告活动。
平均预算为每月16.6万卢布。这是2023年9月至2024年3月期间。我们将继续开展该项目并购买农作物。
使用自动网络研讨会漏斗进行信息业务中 VK 播种的案例研究
在屏幕截图中您可以看到获得的结果。在此期间，我们的销售额为 3,777,543 卢布。这大约是 x3。
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当然，对于信息业务来说，这个数量并不是很大，但作为额外的来源，它是一个不错的选择。当然，这取决于项目，有的可以拧得更多，有的则可以拧得更少。
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在线学校做种的3个陷阱
陷阱#1。利基
第一个陷阱是利基市场。越宽越好。软利基比硬利基更有效。
这是因为，各种软主题（例如手工艺品、母亲的秘密或食谱）的公共页面比“想赚钱”的受众所在的公共场所多数百甚至数千倍。
让我们按类别看一下女性观众超过 35 岁的团体的示例。我选择的受众通常会购买各种信息商业课程。我使用 ADSpoiler 来跟踪类别，它基本上是免费的
兴趣类别：商业。如果您选择此类别，并按参与者的性别和年龄进行筛选，您将获得 132 个组。
商业类别中的 VK 集团
主题“工作”具有相同的参数 – 总共 10 组。
工作类别中的 VK 组
如果我们以“爱好”为主题，那么立即就会出现 500 多个群组。这是一个很大的测试范围，选择更相关的网站、更活跃的群体。
爱好类别中的 VK 团体
在许多软利基市场中，有许多目标受众直接感兴趣的公共页面。例如，如果你推广一个编织项目，就会有数十/数百个专门致力于编织的小组。如果您宣传健康课程，您可以加入大量的健康团体。
但识别“想赚钱”的受众却更困难。因此，在困难的领域，你必须对主题进行逐一排序，而不仅仅是专门的主题，而是要考虑更广泛的范围，以便找到可行的选择。它需要更长的时间并且在预算上更昂贵。
如果我们谈论的受众是会计师、牙医或其他狭隘的专家，例如高级培训课程，那么合作就会更加困难。您将进行一定数量的购买，并且很可能观众会结束。也有可能根本不存在这样的群体，而您将不得不像在硬利基市场的情况一样，从邻近的公众那里购买。一个主角的成本会很高，观众也会很快结束。
因此，你首先需要看看这个利基市场的潜力，它的范围有多大，以便至少自己对其进行评估。之后，进入农作物。
陷阱#2。测试
许多人，当他们看到在播种中可以获得廉价的线索并取得巨大的成果时，他们想双脚跳入这个话题，只是启动播种并投入数百万美元。但这不太可能发生。首先，您需要查看目标在项目中是否有效。如果项目中的目标不起作用或效果不佳，那么农作物很可能会发生同样的情况。在这种情况下，他们不会提供帮助。
重要的是要了解这个工具可能有效也可能无效。尽管现在存在所有情况，但您需要冷静地对待这一切，冷静地尝试这个工具，不要对它寄予任何厚望。
为什么我说 Target 中的测试 - 因为它们更灵活。我会告诉你我的测试方法。我们写一篇文章，为其制作几个标题和几个创意。我们还邀请了几位通常接触信息行业的顶级受众。
我们将这些选项相互交叉，最终得到 20 或 30 个广告。我们很快就推出了它们，一段时间后，一些广告就成为了领先者。
屏幕截图显示了每个广告的潜在客户价格。这可以通过 Loktar 或其他一些分析来快速跟踪。
VK目标测试结果
要在市场平台上进行此类测试，您需要制作30个单独的广告，单独上传创意，手动输入UTM标签，然后手动计算所有这些。更重要的是，不可能廉价地做到这一点。因此，您很可能最终会在种子中收到明显更少的公告，并且测试将不再那么变化。而且你找到良好关系的可能性也会降低。而且你仍然会为这些较少的帖子支付更多费用。
就我个人而言，我现在得出的结论是，我们总是建议客户开始就设定一个目标；无论如何，一切都会归结为这个目标。
陷阱＃3。工具
我在这里的意思是农作物是一种工具。在任何项目中你能做的最好的事情就是从所有可能的渠道吸引流量。尝试不同的事情，至少在微预算上。依赖任何一种流量来源都是愚蠢的。
如果你成功通过了前两个陷阱，那么农作物很可能会生长。而且往往比瞄准目标更好。但是，播种仍应被视为一种工具和吸引流量的选项之一。我不会把赌注押在他们身上：就像农作物发挥了作用一样，所以我们把全部预算都投入其中。农作物也可能遭遇暴风雨，例如某种假期，根本没有团体住宿的空间。
播种并不是某种“嗡嗡声”。根据我的经验，它们值得作为额外的流量来源。在这里你将无法无限期地扩展。超出预算只能在极其广泛的领域实现。通常在信息业务中，尤其是在某些特定的利基市场中，很难做到这一点，因此这作为额外的来源非常有效。
转化率、订单和利润增长的示例
“我倾听客户的意见，直到失去脉搏”：超细分专家的故事
如何在相同流量的情况下将潜在客户数量增加 8 倍。运输公司星火物流案例
信息业务流量回收的理想启动算法
第 1 阶段 – 在目标中查找捆绑包。那些。销售线索和销售始终来自哪里。你需要工作一段时间，扭转它。甚至可能为目标工作一个月。
第二阶段 - 最好的办法是以不超过 50,000 卢布的小预算开始播种。为了感觉，你可能需要更少。不值得立即投入数百万美元。
第三阶段——扩大规模。当您已经收到第一批来自农作物的销售线索和销售额时，请寻找分拆上限。为什么我在这里用“天花板”这个词？因为每个利基市场都有限制，之后潜在客户的价格开始急剧上涨，订单转化率和销售额可能会下降。而如果你规模急剧扩大，你可能就找不到这个时刻了。我完全支持平滑缩放。
审核阻止广告的 3 个最严重的错误以及如何修复它们
这更适用于信息业务。但这可能适用于任何项目。
错误＃1。收益
第一个错误就是赚钱。那些。广告不应包含具体的收入金额、收入承诺、轻松赚钱或提及受众的财务状况。
审核根本不关心，即使出现以下情况，广告也会被拒绝：
这都是真的。
给予保证。
有 10,000 条评论。
如何处理这个问题？不要将收入作为产品促销和广告活动的关键信息，这很简单。强调您的产品（培训课程、马拉松、网络研讨会）将提供的好处，不包括金钱。那些。关注好处并将其用于广告文字中。
这并不意味着您不应该在广告文字中尝试收入故事；它们非常吸引人。但如果审核经常拒绝您的广告，您需要从文本中删除这些要点。
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