如何使用营销活动向导来提高搜索量并将每条线索的成本...
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第二天，带来一个占地 240 公顷的平房项目。来自Vitamin.tools广告生态系统客户OK Digital机构的案例，其广告补货返还高达18%。
客户是摩尔多瓦的一家建筑局。他们设计高端市场的个人和商业房地产。直到 2023 年，他们只为摩尔多瓦和罗马尼亚的观众提供服务，此后他们决定扩大规模并进入俄罗斯市场。他们成为 Equium 商业社区的居民，并与其联合创始人叶戈尔·埃夫兰尼科夫 (Egor Evlannikov) 一起在俄罗斯开设了一家建筑局。然后他们来找我们。
我们认识 Egor 已有五年多了，并且已经推广了他的几个项目。我们在推广相关主题方面积累了相当多的经验，我们知道如何为分配的任务定制Direct，我们知道如何为B2B细分市场寻找买家。
在这个项目中，我们的目标是——以高达 10,000 卢布的 CPL 价格带来 长沙手机号码表 最大数量的申请。这个目标相当雄心勃勃，因为在建筑和施工领域，一次CPC点击的成本可以达到5,000 - 10,000卢布，而一次引导的成本可以达到30,000 - 50,000卢布。
他们的行为方式：
我们确定了目标受众并向其投放广告
客户为收入高于平均水平的受众设计房屋、工业和商业建筑。通常，这些公司或个人愿意为建筑项目支付 300,000 卢布至 3,000,000 卢布及以上的费用。他们在公司担任高级职务或拥有自己的企业。
我们如何在 Direct 中搜索该受众群体：
18岁以下的群体被完全排除在外。
18 至 24 岁的细分群体已减少 50%，以更准确地覆盖那些可能对我们的服务感兴趣的人。
对于55岁以上的细分市场，进行了“负90%”的调整，以排除不再参与承包商选择的养老金领取者和管理人员。
没有为了收集最大流量而设置偿付能力调整。
没有地理限制，广告在整个俄罗斯播出。
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我们创建了一个所有流量都定向到的登陆页面
客户有一个很好的但三种语言的网站。它用于告知讲俄语、英语和罗马尼亚语的受众。该网站列出了三个合法地址，并且有俄罗斯人无法访问的社交网络链接。从俄语用户的角度来看，该网站不方便，因此我们建议为俄罗斯制作一个单独的登陆页面。
我们以旧网站为基础，添加了当前的联系人和俄罗斯社交网络的链接。主页描述了客户提供的服务：商业和个人房地产设计、商业场所设计。我们专注于视觉效果，因为客户的主要特点是具有内置 BIM 技术的 3D 项目。此时买家可以在房产周围走动，甚至在设计阶段就可以想象它的外观。
由于该客户刚刚进入俄罗斯市场，在我国还没有任何已完成的项目。但欧洲实施了许多很酷的项目。我们将它们添加到网站中。
在 2024 年Runet 评级中，在登陆页面上进行 Yandex.Direct 上下文广告的机构中，我们排名第 17 位。因此，在实践中，我们了解到在这种情况下着陆页的转化率更高。
“顺便说一句，通过将目标受众引导到新的着陆页，我们降低了跳出率。现在，访问者在网站上花费了一两分钟，这证明了该资源的有用性。
我们在 Tilda 上搭建了这个网站，但事实证明 Vitamin.tools 有自己的登陆页面构建器 LPGenerator，免费为广告生态系统的客户提供。它具有捕获表格、支付模块、CRM 系统、内置统计数据和 A/B 测试。甚至还有一个网络编程功能，您可以通过它创建任何网站模块，而无需绑定到现成的网格。
LPGenerator 的主要特点是下载速度快。当然，速度取决于网站的复杂性、特定块、第三方小部件、计数器、统计数据和其他附加组件的存在。但 Vitamin.tools 开发人员已在编辑器本身中实现了图像压缩功能。您不再需要使用单独的图形编辑器，一切都在LPGenerator内进行调整。该团队还添加了延迟加载功能，可以单独为每个图像启用该功能。对于那些对于以高质量显示很重要的图片很有用。图片不会在页面打开时加载，而是在访问者滚动到它们时加载。
由于所有这些更新，测试显示加载时间明显快于其他一些构建器。这反过来又大大提高了应用程序的转化率。
转化率、订单和利润增长的示例
如何收集纯流量并降低4倍的潜在客户成本。空气悬架维修案例
如何使用热门查询和超细分将网站转化率提高 2.5 倍。旅行社案例
使用手动设置在搜索中启动广告
由于预算有限，我建议通过搜索在新的 B2B 市场中推广自己，因为感兴趣的用户正在积极寻找建筑商和建筑师的服务。通过向此类买家投放广告，我们与热情的潜在客户合作，加快接收首次申请的过程并提高交易完成率。
其中，我们选择“通过手动出价最大化点击量”来控制关键查询的出价，跟踪排名并及时调整。
我们对 1000 多个查询进行了抽样，并将它们分为几部分：目标、广泛、狭义、相关、替代以及竞争对手公司的名称。为特定服务付费的意图反映在有针对性的请求中，例如“订购房屋的建筑设计”。其余部分的关键词具有更广泛的含义，例如“建筑师罗斯托夫”、“模块化酒店的生产”、“如何用自己的双手建造框架房屋”。我们用它们来吸引更多观众。
根据请求，创建了两种类型的报价。在一些作品中，他们提请人们注意情感，在另一些作品中，他们呼吁利润：
情感建议侧重于舒适度和风格。
逻辑报价依赖于社会证明，表明已完成项目的数量和独特的工作方法 - BIM 设计和 3D 可视化。此类优惠的转化率高于情感优惠。
对于每组请求，用不同的措辞制作了 3-4 个广告。
在测试月中，我们利用搜索中的广告吸引了 7 位潜在买家，其中包括一份面积为 240 公顷的平房社区设计订单。
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