B2B推荐营销计划的力量

当您想尝试一家新餐厅时，您会向哪里寻求建议？

当然是来自朋友和家人的推荐。

在你的职业生涯中也是如此——只不过选择新软件比选择餐馆更重要一些。

这意味着同事以及与您在同一行业工作的人的推荐和建议对于帮助您做出正确的决定至关重要。

他们了解您的独特需求和挑战，阿联酋电话号码库 并且最有可能根据自己的经验提供合理的建议。

而且，你知道他们会支持你。信任是任何关系中最重要的因素之一，尤其是在企业对企业关系中，这种关系可能涉及数千甚至数百万美元。

您的客户和潜在客户的感受完全一样。这就是推荐营销计划如此有效的原因。

如果你没有推荐营销计划，你就错失了
公司很快认识到推荐营销计划对其业务的影响。

B2B 客户往往对自己使用的产品和服务非常了解，甚至比他们作为消费者的生活还要了解得多。（毕竟，他们的工作岌岌可危！）

因此，声誉和口碑具有重要意义——创建正式的社交推荐计划可以将最热情的客户的声音转化为潜在客户。

根据 Heinz Marketing 的研究，69% 实施推荐计划的公司报告称，他们的交易完成速度更快，这一点至关重要，因为2016 年 B2B 买家调查报告中 80% 的受访者表示，他们花在研究 B2B 解决方案上的时间比以往任何时候都多。

您还可以帮助支持您的销售代表。87％ 拥有正式推荐计划的受访者认为他们的销售工作非常有效，而没有推荐计划的受访者中只有 42％ 的人认为他们的销售工作非常有效。

别忘了社交推荐营销的连锁反应，正是这种效应让它格外强大。根据《营销杂志》的报道，被推荐的客户的生命周期价值比推荐客户高出 16%——如果你没有正式的推荐营销计划，你就会错失这笔收入。

如果你以这种方式寻求客户推荐，那你就错了


最好的 B2B 推荐营销计划不只是索取一些东西，它们还会回馈。

在要求客户将你介绍给他们的人脉网络之前，你需要先建立互惠互利的关系框架。（没有人喜欢只在需要帮助时才出现的人或品牌。）

最好的方法是邀请您的顶级客户加入专属的在线社区，例如倡导营销计划。 倡导计划让他们有机会更好地了解您的品牌、产品和服务，也让您有机会倾听他们的反馈，更好地满足他们的需求。

通过这种类型的计划，您将能够建立有意义的、持久的关系，让您的品牌保持领先地位，并激励您的拥护者向您发送推荐线索。