|
跨职能团队必须共同努力协调全公司范围内的计划。，请阅读ABM Orchestration：它意味着什么以及为什么如此困难？。 第三步：奠定正确的基础 正如上面 Intentsify 和 Ascend 调查中所指出的，销售人员和 BDR 的主要投诉涉及数据相关性、信息不一致和流程效率低下等问题。在启动任何 ABM 计划之前，请确保销售和营销之间建立了正确的基础和期望。例如，如果销售人员仅使用意图数据来确定客户优先级，而不是优化参与策略和消息传递，那么他们就浪费了意图数据可提供的价值的一半。
如果销售人员缺乏关于其在 ABM 计划中的角色或帐户移交流程的明确指导，则会导致合 电报数据库 作伙伴关系混乱和不信任。 B2B 组织必须花时间为销售、营销和组织其他部门之间的 ABM 成功奠定基础，以便让每个人都朝着同一目标前进。凭借正确的基础，Alvaria能够调整其销售和营销团队，全面转变其 GTM 战略，从而在创建高效增长引擎方面取得了切实的成功。 第 4 步：使用数据迭代策略 ABM 并不是一种“一劳永逸”的策略。
销售人员总是与客户和潜在客户交谈，以更好地了解他们的需求。从销售中收集的反馈和客户情报应用于迭代和改进策略。此外，帐户意图经常发生变化（通常每周一次），也是告知帐户优先级、消息传递和内容的重要工具。 很多时候，B2B 营销人员在确定 ABM 方法后，对于迭代和做出改变犹豫不决。但有效的 ABM 和营销需要销售和营销、教育和培训之间进行开放和持续的沟通，以及迭代的思维方式。销售反馈和意图数据对于制定有效的 ABM 策略至关重要
| 
